مختبر أفكار الأعمال
اختبر فكرتك قبل أن تراهن عليها.
كثير من الأفكار لا يتعثّر إلا بعد إنفاق المال. نبحث عن مواطن الضعف قبل أن تلتزم به.
كيف تقرأ الشكل
- فكرةمشروع أو منتج أو فرع جديد، أو دخول سوق جديدة.
- تسقطتتوقف عند أول اختبار لا تجتازه.
- تستحق البناءمرغوبة، وممكنة التنفيذ، ومجدية، وقد ثبتت الشروط الثلاثة.
تدخل أربع أفكار: تسقط الأولى عند الرغبة، والثانية عند إمكانية التنفيذ، والثالثة عند الجدوى. وتبقى واحدة تستحق البناء.
القناعة ليست دليلًا.
يقوم كل مشروع جديد على بضع قناعات: أن العملاء يريدونه، وأنك قادر على تنفيذه، وأنه سيكون مربحًا. ومعظم الخطط تتعامل مع هذه القناعات كأنها حقائق.
أما نحن فنتعامل معها كأسئلة، ونجيب عنها بالأدلة قبل أن تلتزم برأس المال. والنتيجة قرار يستند إلى ما يُظهره السوق، لا إلى ما تفترضه الخطة.
ثلاثة أسئلة
على كل فكرة أن تجيب عن ثلاثة أسئلة، ونحن نجيب عنها أولًا.
01 · الرغبة
هل سيرغب فيها العملاء؟
هل المشكلة حقيقية ومؤلمة ومتكرّرة بما يكفي ليغيّر الناس ما يفعلونه اليوم؟
02 · إمكانية التنفيذ
هل يمكن تنفيذها؟
هل تتوفر الموارد والشركاء والقدرات اللازمة لبنائها وتشغيلها بالجودة التي يتوقعها العملاء؟
03 · الجدوى
هل ستكون مربحة؟
هل سيدفع العملاء ما يكفي، وبتكرار كافٍ، ليبقى المشروع مجديًا اقتصاديًا بعد توسّعه؟
آلية عمل المختبر
نرسم، نختبر، نتعلّم، نقرّر.
01
نرسم
نرسم خريطة بكل الافتراضات التي تقوم عليها الفكرة، ونرتّبها بحسب أثرها في نجاحها ومقدار ما نجهله عنها.
02
نختبر
نصمّم تجارب صغيرة وسريعة تناسب كل مخاطرة: مقابلات مع العملاء، وصفحات تعريفية على الإنترنت، وعروض بيع تجريبية، ومتاجر مؤقتة، وخطابات نوايا.
03
نتعلّم
نقرأ ما يفعله العملاء، لا ما يقولونه فقط، ونوثّق بدقة ما تغيّر في فهمنا.
04
نقرّر
المضيّ قدمًا، أو تعديل المسار، أو التوقف، بناءً على أدلة تستطيع الدفاع عنها أمام مجلس الإدارة أو الشريك أو المستثمر.
تمرّ معظم الأفكار بهذه الدورة أكثر من مرة، وكل جولة تكلّف أقل بكثير من الخطأ الذي تمنعه.
داخل المختبر
الأدلة قبل الآراء.
تبدأ كل تجربة ببطاقة اختبار، وتنتهي بقرار. ونتفق على حدّ النجاح قبل ظهور النتيجة، فلا يستطيع أحد تعديل المعيار بعد الاطلاع عليها.
بطاقة الاختبار
تجربة توضيحية- الفرضية
- سيحجز أولياء أمور الأطفال دون الثامنة جلسة لعب مسبقًا خلال أيام الأسبوع.
- التجربة
- صفحة تعريفية للحجز المسبق، لمدة أسبوعين
- المؤشر
- نسبة الزوار الذين يحجزون مسبقًا
- تثبت الفرضية إذا
- حجز زائر واحد على الأقل من كل 10 زوار
بطاقة التعلّم
قوة الدليل: قوية، تستند إلى حجوزات مسبقة فعلية
- رأي
- مقابلة
- تسجيل اهتمام
- حجز
النتيجة الفعلية: حجز زائر من كل 7 زوارأعلى من حدّ زائر من كل 10
- المضيّ قدمًا
- تعديل المسار
- التوقف
ما تحصل عليه
إجابات تستطيع العمل بها، والدفاع عنها.
من المرحلة 01 · نرسم
خريطة الافتراضات
كل قناعة تقوم عليها الفكرة، مرتّبة بحسب درجة المخاطرة.
من المرحلة 02 · نختبر
خطة التجارب
تسلسل الاختبارات، مع تكلفة كل منها وتوقيته وحدّ نجاحه المتفق عليه مسبقًا.
من المرحلة 03 · نتعلّم
تقرير الأدلة
ما اختبرناه، وما رصدناه، ومدى قوة الأدلة.
من المرحلة 04 · نقرّر
توصية واضحة
المضيّ قدمًا، أو تعديل المسار، أو التوقف، مع عرض الأسباب كاملةً لمتخذي القرار.
لقرارات تقف خلفها أموال حقيقية.
- المؤسسون
- قبل أن تجمع التمويل، أو تستقيل من وظيفتك، أو توقّع عقد إيجار.
- الشركات القائمة
- قبل إطلاق منتج أو فرع جديد، أو دخول سوق جديدة.
- المستثمرون
- قبل أن تموّل مشروعًا اعتمادًا على قوة عرضه التقديمي.
يكون الخطأ أقلّ كلفةً قبل أن تبدأ.
لديك فكرة تستحق الاختبار؟
أخبرنا بما تخطط له، وسنحدّد لك ما يجب أن يثبت صحته، وكيف نتحقق منه.
شاركنا فكرتك